23.05.2006. / 15:27

Autor: Vedrana Baričević

BRAND

Brand kao stil života

Među mladim ljudima sve je prisutnije povezivanje određenih brandova odjevnih predmeta s nekim životnim stilom i izrazom ideja. Tako, primjerice, popularna obuća Dr. Martens nosi sa sobom ideju alternativnog stila života i nekonvencionalnosti. Velik broj mladih koji kupuje obuću te marke smatra da time izražava svoj stav. Ono čega većina mladih vjerojatno nije svjesna jest da je namjera proizvođača i njegove marketinške inicijative bila da stvori upravo takve predodžbe i na taj način ostvari uspjeh na tržištu.
Brandovi koji se vežu s aktivnim sportskim životnim stilom, kao što su skejtanje, surfanje ili snowboarding, osvajaju svjetska tržišta. To čine stvaranjem predodžbi u svijesti kupaca, većinom mladih osoba, o poželjnom životnom stilu i vrijednostima povezanima s tim sportovima. One povezuju brand s identitetom i životnim stilom pojedinaca koji se doživljavaju kao oličenje nekih poželjnih vrijednosti. Pritom uopće nije bitno je li kupac skejter ili se uopće ne bavi sportom - važne su vrijednosti koje se uz njih vežu. Velik dio mlađe populacije na Zapadu povezuje ove sportove s buntovničkim stavom, individualnošću, snagom i općenito dinamičnim načinom života. Te se asocijacije prenose na brandove koji su uspjeli nametnuti imidž aktivnog životnog stila. Brojni mladi priznaju da se povezuju s određenim brandovima te vrste na emocionalnoj razini, te da ih upotrebljavaju kako bi izrazili svoje težnje prema individualnosti i nekonformizmu.
Promotrimo li poruke koje odašilju proizvođači brandova poput Sketchersa ili Conversa, vidjet ćemo da je njihova poruka mnogo više od kvalitetne odjeće ili obuće. Zapravo, brandovi orijentirani na životni stil i ne teže kao glavnu karakteristiku istaknuti kvalitetu ili funkcionalnost svojih odjevnih predmeta, niti je u tome njihov pravi uspjeh. Ako su uspješni u promoviranju veze njihovog proizvoda i određenog poželjnog životnog stila, ljudi će ih doživljavati kao predstavnike tog stila i vrijednosti koje se za njega vežu. Njihovi će kupci kupovati proizvode ne zato što su funkcionalni, već zbog onog što predstavljaju. Cilj ovog tipa marketinga je stvoriti proizvod kojeg će kupci kupovati jednostavno zato što ga vole.

Brand aktivnog životnog stila promovira vrijednosti kao što su sloboda, kreativnost, ekspresija, samostalnost, snaga i slično. Kupci su odani ovim vrijednostima jer su one izraz njihovih duboko ukorijenjenih potreba. To osobito vrijedi za tinejdžere, adolescente, ali i općenito mlade osobe. Omogućujući kupcima da izraze vlastitu osobnost, ovi brandovi stvaraju u njima osjećaj individualnosti i pružaju identitet, a to čine, primjerice, asocijacijama na surfera koji živi po vlastitim pravilima ili snažne skejtborderice. Mladi koji nose takve odjevne predmete šalju određenu poruku o nekom od svojih životnih stavova a pripadnici sličnog svjetonazora mogu prepoznati te vrijednosti već na vizualnoj razini.
Brand aktivnog životnog stila započeo je s odjećom i obućom, no proširio se i na druge proizvode. Sve se češće uspješni brandovi odjevnih predmeta vežu uz druge proizvode koji zatim kod kupaca izazivaju asocijacije karakteristične za taj brand. Primjerice, popularan američki brand Roxy, inspiriran idejom žena surfera, stavio je svoje ime na Boost Mobile Nextelov mobitel. Taj je mobitel stekao golemu popularnost zahvaljujući upravo simbolima slobode, zabave, izražaja i ostalih vrijednosti karakterističnim za brand Roxy. Moć da simbolizira stil ima i brand poznatih svjetiljki MagLite, kojeg je Wall Street Journal proglasio "Cadillacom među svjetiljkama". Svjetiljke koje se smatraju neuništivima postale su popularne među ljubiteljima raznih aktivnih sportova, primjerice, alpskog penjanja i drugih vratolomija, te su se s vremenom počele povezivati s vrijednostima vezanim uz te sportove. Ray-Banove naočale koje je Johnny Depp nosio u poznatom filmu "Strah i prijezir u Las Vegasu" donijele su Ray-Banu milijunske zarade jer su postale simbol bunta, divljeg života i hedonizma.
Različiti brandovi odašilju različite poruke usmjerene na razne životne stilove. Primjerice, kupci Ralph Laurenove odjeće snažno vjeruju da taj brand u potpunosti simbolizira otmjenost i visoki društveni status. Poznata Hermesova Birkin torbica, Fendijeve torbe ili Baldini štikle predstavljaju puno više od lijepe, kvalitetne ili samo skupe robe. One su znak određenog stila života bogatih i slavnih ljudi i onih koji dijele slične vrijednosti. Za cipele Manolo Blahnik, poznate čitateljima iz serije "Seks i grad", Madonna je jednom prilikom izjavila da su katkada bolje i od samog seksa. Koliko je simbol važniji od funkcionalnosti, objasnila je urednica Largea Margaret Pluvinage za poznati internetski modni magazin Fashionlines.com: "Trpjela sam bolove od nošenja Manolica po čitave dane, preuskih pojaseva i sunčanih naočala koje stvaraju glavobolje. No nikad nisam očekivala da će me zaboljeti ruka zbog moje teške Birkin torbice." Za Hermesovu Birkin torbicu poznato je da su je kupci spremni od trenutka narudžbe čekati i nekoliko mjeseci, a sve po cijenu izražavanja svoje otmjenosti i statusa.
Sve je više proizvođača koji prepoznaju mogućnost uspjeha na tržištu simbola. Možda je najsnažniji primjer popularnosti branda aktivnog životnog stila primjer Nikeove kupnje američkog branda Hurley, čija se vrijednost procjenjuje na više od sto milijuna američkih dolara. Brand Hurley povezuje se s aktivnim skejterskim stilom života, a Nike je u njemu prepoznao način da osvoji srca i novčanike tinejdžera diljem svijeta.
Sve je više i hrvatskih proizvođača koji se uključuju u svjetske trendove. Proizvođači mineralne vode teže povezati svoj brand s idejom zdravog života, koristeći pritom za promociju ikone uspješnih sportaša. Razni proizvođači piva usmjeravaju se na emocije prema nogometu ili na aktivni društveni život. Brandovi koji upotrebljavaju sintagme poput "Budi cool" ili "Život te zove" žele vezati određene vrijednosti uz svoje proizvode. Koji god životni stil propagirao i koji god tip proizvoda veže uz njega, za brand je važno da u kupcima stvori pozitivan osjećaj prema tom proizvodu. Uspjeh branda ne ovisi o tome koliko su kupci svjesni njegove poruke, nego koliko on u njima potiče osjećaj da je on autentični predstavnik vrijednosti u koje sami vjeruju, i još važnije, vrijednosti koje žele jasno izraziti.

Komentari

Ovaj članak nema komentara.

Nije moguće komentirati članke starije od tri mjeseca.

Najnovije

Izbor urednika